【营销案例四】让新开的瑜伽馆客户爆满的体验式营销案例!

2016-06-06 20:27 阅读 2,132 次 评论 0 条

今天沈阳SEO为大家分享一个真实的体验式营销案例就是:刚开业的瑜伽馆如何做到客户爆满。当然了,我分享的这些营销案例不只是适用于某一个行业的,我只是想给大家一个思路,让大家思考,这些案例完全适用于大多数行业的,希望大家认真的分析:

体验式营销案例我发现身边的一些人开健身会所的很多,但是当他们开张之后头痛的事情就出现了,那就是没有客源。而且他们普遍的推广宣传方式就是去一些热闹的地段去发传单,其实,现在仅仅只靠发传单是起不到多大的作用了,因为,这个方式已经过时了,并且对大众来说是没有利益的,因为利益才是客户最大的动力。

当老板发现了这个问题之后,首先要做的就是给自己的健身会馆做一个定位,他的瑜伽馆是在别墅里面,环境很优美,课程项目丰富,价格偏高,唯一的缺点就是教学面积小,只能容下五六十人。他综合了自己的瑜伽馆的特点,进行了一些营销手段如下:

他拿着健身卡去找那些高档服装店、美发店、美容院、化妆品店去洽谈合作,找到卖服装的老板跟他讲:如果你卖一套衣服1000块钱,你就把880元的健身卡送给他做促销。这样的合作方式店老板当然会跟他合作了。因为这是对他有利的,便于他的成交和造就好的口碑。比如说:如果你卖880元,肯定有障碍,如果你通过一些有价值的渠道,送880元出去,这个就没有障碍了。

根据上面的营销技巧我们是不是从中明白了这个案例的精髓,就是把别人的利益放在自己的利益之前,先让别人得到利,也就是说把利益前置。

这时候我们中肯定有人心里会纠结,用880元来做促销,会不会成本太高了,会不会亏本,在这里我再向大家分析一下。

首先,瑜伽馆有客人要花钱,没有时客人也要花钱的,这是固定成本,不可能客人没来你就不开空调、不开灯,不发工人的工资,对吧?人来了,也不过还是这些开支,只不过人来了,多出2瓶矿泉水,这个就不算什么费用了。因为开一家店,重要的成本是固定成本,而不是运行成本,开任何的店,固定成本都很高,运行成本都很低。

然后,瑜伽馆老板给目标客户定位就是那些有钱的女人,因为他们除了练瑜伽还会去美容院、高档服装店、美发厅、化妆品,酒吧,所以瑜伽馆老板才会去找这些行业的合作,让瑜伽馆和这些行业做对接,来吸引大量的客源。

而这家瑜伽馆之前是按月来收费的,后来做了半年的瑜伽课程,把价格定为880元,把这880元做成了现金卡,规定半年内你随便来,不限次数,半年按180天来算,一天不到5块钱,这是在中国任何一个城市你参加瑜伽的课程几乎没有这么便宜的。

依此类推,他通过这种方式,找到自己的目标客户群,找各种可以合作的店铺谈合作,这样引来了500人的流量,而这家健身会所容纳不了这么多人,所以就采用先到先得的方式。他虽然已经把人流量吸引过来了,但这500人中不可能全部都是你的顾客的。

而在免费体验瑜伽课的过程中,老板就可以向顾客推出中级的课程,因为人都来到你这里了,要过滤是不是就变得很简单了,她天天来这里练习,练一个月、两个月,你叫她报别的课程是不是就变得容易了,教练基本就可以成交!

这样的方式后就能从这500人里面得出一组数据:17%人购买了中级瑜伽课程,36%的人买了瑜伽服,11%的人购买了其他课程,比如减肥的、塑性的、丰胸的,留下学习的100%购买的各种瑜伽用品,所以现在你应该明白,前面的880元是用来引流的的,是让别人来这里体验的,而在体验的过程中我们在进行促销,几乎会有很多人推销成功的。

这样的话他的瑜伽馆就会很爆满,就利于口碑的传播,这样的话又会有大部分的人慕名而来。所以后面推出的东西就可以越卖越贵。

目前体验式营销,还很少人做,如果你在你的行业内,能够做到前面,你就是这个行业的标杆!在这个案例内,练习瑜伽的人得到了好处,服装店、美容店、美发店得到了好处,瑜伽馆自然也得到了好处,所以这个是三方共赢的局面!

通过这种体验式的营销技巧,目的就是先把流量做起来,(不免费不可能会吸引500人的高精准流量),然后,让用户去到店内体验,经过长时间的对客户进行推销,我相信会有一大半的人愿意花钱学习别的课程。以上就是沈阳SEO为大家带来的体验式营销案例,希望大家好好思考思考。感谢大家阅读!


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